拋開買賣專注租賃

　　和劉式亞利用新媒體不同，以李國楊為代表的另一類經(jīng)紀(jì)人，則把租賃業(yè)務(wù)當(dāng)做了“調(diào)控年”下的突破點(diǎn)。

　　在經(jīng)紀(jì)人行業(yè)做了四年的李國楊，算是個經(jīng)驗(yàn)老到的“老把式”了。在2010年成交紅火、許多經(jīng)紀(jì)人紛紛轉(zhuǎn)做買賣業(yè)務(wù)時，他卻一直堅(jiān)持做租賃，“買賣的起伏太大，機(jī)遇再好都有撞零的時候，不如租賃平穩(wěn)?！苯Y(jié)果，這一堅(jiān)持在“調(diào)控年”得到了補(bǔ)償。

　　由于專注做租賃，李國楊的客戶資源比別人豐富，房源更新得快，客戶配對也容易討到業(yè)主或者租客的歡心。業(yè)績最好的7月份，他一個人做成了十六單租賃?！岸颊f今年租賃業(yè)務(wù)好，可我倒覺得不如往年，房源越來越少不說，競爭也更加激烈?！弊顟K烈的時候，業(yè)主剛掛出房源半天，就有七八家中介門店帶著客戶去看房，互相攀比叫價。他只能比別人更用心，多記住些每個人的特征和個性需求，多用實(shí)話為大家服務(wù)。

　　“今年我做得不錯，前11個月的租賃業(yè)績就達(dá)到了近90萬元，比去年還多出一些，是北京地區(qū)最高的?！崩顕鴹铋_心地告訴記者，他準(zhǔn)備拿獎金多買點(diǎn)禮物，帶回老家開心地過個新年。