新華社廣州10月17日電題：碰出新市場 內(nèi)外兩頭香——第138屆廣交會上外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接一線直擊

新華社記者丁樂、黃浩苑

一邊按壓枕頭，江蘇蘇豪創(chuàng)新科技集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鄧敏玉一邊推介：“產(chǎn)品對標(biāo)醫(yī)用級記憶棉，與高校聯(lián)合研發(fā)，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)?！爆F(xiàn)場品鑒深入了解后，京東京喜平臺負(fù)責(zé)人立即拉群商討，希望將這個外貿(mào)優(yōu)品盡快上架。

這是16日在第138屆廣交會上外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動的一幕。為助力內(nèi)外貿(mào)一體化、服務(wù)國內(nèi)國際雙循環(huán)，本屆廣交會設(shè)立約3000平方米的對接專區(qū)，舉辦3次集中對接活動。

記者在專區(qū)看到，這里集聚了80家境內(nèi)采購商、貿(mào)易服務(wù)商，有電商平臺、商超百貨、貿(mào)易公司等。

作為本屆廣交會的參展商，深圳市飛獅電池有限公司副總裁鄭嶸每天要接待不少客商，但她仍抽身參加對接活動，“采購商意愿特別明確，能減少獲客成本”。她在遞出名片時特意再用筆寫上主打產(chǎn)品：電池、智能鎖。

作為28年的“老外貿(mào)”，企業(yè)七八年前就嘗試內(nèi)銷。如今，鄭嶸帶著智能門鎖電池新品準(zhǔn)備再次突破國內(nèi)市場?！案咂焚|(zhì)產(chǎn)品在國內(nèi)還是很有競爭力，‘兩條腿’走路也更穩(wěn)。”她說。

江蘇江昕科技股份有限公司主營免充氣輪胎，主要做內(nèi)貿(mào)市場，但公司相關(guān)負(fù)責(zé)人張皓也來“尋寶”：“碰撞才有火花，和幾家企業(yè)初步探討了新品和新市場的可能?！?/p>

商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所副研究員姜照認(rèn)為，我國外貿(mào)企業(yè)積極拓內(nèi)銷的背后，是“墻內(nèi)墻外兩頭香”的升級發(fā)展之路，有利于提升與國內(nèi)流通企業(yè)協(xié)同發(fā)展水平，增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

能夠技術(shù)賦能、快速洞察市場的電商平臺成了不少外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)銷市場的首選。今年4月以來，京東集團(tuán)推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷2000億扶持計(jì)劃”，全國5000多家企業(yè)、超200萬款外貿(mào)商品通過“外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)曝光。

京東集團(tuán)京喜事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“我們駐廠辦公提供顧問服務(wù)，量身定做營銷策略，依托‘類自營’運(yùn)營模式，彌補(bǔ)外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和能力上的不足，降低企業(yè)進(jìn)入的門檻和試錯成本?！?/p>

淘天1688商家發(fā)展中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，平臺從渠道重塑、降本增效等方面，幫助有意向的企業(yè)利用大數(shù)據(jù)更快了解內(nèi)需特色，讓產(chǎn)品更適銷對路。團(tuán)隊(duì)每月還要組織10場以上企業(yè)溝通對接會，現(xiàn)場鏈接供需雙方。

線下商超等渠道商也為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷開放引入通道。永輝超市商品中心副總經(jīng)理羅詩穎說，針對國內(nèi)消費(fèi)需求，永輝為外貿(mào)企業(yè)提供轉(zhuǎn)型建議，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能性側(cè)重等進(jìn)行完善，幫助其順利上架。

深圳一家從事男裝外貿(mào)生產(chǎn)20多年的企業(yè)負(fù)責(zé)人張見芝說，平臺、渠道商為外貿(mào)企業(yè)提供了半托管式服務(wù)，讓企業(yè)可以專注于生產(chǎn)，對轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)市場有了更多的信心。

針對外貿(mào)企業(yè)反映資金周轉(zhuǎn)壓力、國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證障礙等問題，更多金融和保險(xiǎn)工具正在醞釀。中國出口信用保險(xiǎn)廣東分公司副總經(jīng)理孫嫦嬋說，公司會進(jìn)一步加強(qiáng)對企業(yè)的咨詢服務(wù)、授信供給和銀保合作。

為進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢要求相互銜接，姜照建議，推動國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證認(rèn)可和國際銜接，推進(jìn)產(chǎn)品檢驗(yàn)、計(jì)量檢定、質(zhì)量認(rèn)證等結(jié)果互認(rèn)。