中國(天門)服裝電商城的直播間。張雋攝
"家人們看過來!這款連衣裙柔軟親膚還抗皺,今天直播間專屬價39元,3、2、1,上鏈接!"中國(天門)服裝電商城的直播間里,主播江紫芳話音剛落,身后電子屏上的訂單數(shù)實時跳動;隔壁萊依窕服飾廠房內,自動化打包機飛速運轉,一件件包裝好的服裝被裝上物流車,發(fā)往全國。
2024 年,湖北天門服裝電商交易額突破500億元,這一數(shù)字在2021年時只有70億元,天門究竟靠什么,走出了服裝電商高質量發(fā)展之路?
"去年日均發(fā)10萬單,賣了13個億;今年新基地開工,目標沖20億!" 站在萊依窕服飾的廠房里,董事長熊飛翔語氣里滿是底氣。很難想象,這家如今的行業(yè)龍頭,幾年前還只是廣州一家靠"來料加工"的服裝小作坊。
熊飛翔的父母在上世紀90年代就南下廣州做服裝代工。"那時就是幫別人加工衣服,利潤薄,訂單還不穩(wěn)定。"2016年,接手生意的熊飛翔嘗試做自主品牌,讓服裝銷售 "觸網(wǎng)",通過電商平臺接單,銷量很快有了起色。但沿海地區(qū)高昂的租金、物流成本,讓他始終覺得 "施展不開"。
"聽說老家天門在大力扶持服裝電商,不僅有免租廠房,還能解決物流、用工問題,我就動了回鄉(xiāng)的念頭。"2019 年,熊飛翔關停廣州的工廠,把倉庫、物流、生產全搬回天門。
服裝成本降低30%、廠租節(jié)約幾千萬……成本的降低,讓熊飛翔有更多的資金開拓業(yè)務。短短幾年,萊依窕服飾的規(guī)模一擴再擴,今年4月,跨境電商基地又開工建設,規(guī)劃了智能制造中心、設計研發(fā)基地。2024年帶動3000多人就業(yè)。
萊依窕服飾廠房里等待發(fā)貨的衣服。張雋攝
在天門,像熊飛翔這樣的 "服二代" 還有上萬人。他們帶著在沿海摸爬滾打攢下的技術、訂單和經(jīng)驗返鄉(xiāng),成了推動天門服裝電商升級的 "主力軍"。
天門服裝電商能聚人氣,靠的不只是鄉(xiāng)情,更是真金白銀的政策支持和接地氣的服務保障。
為吸引服裝人才回流,天門先后出臺4項17條針對紡織服裝產業(yè)的專項政策,設立每年2億元產業(yè)基金,打出"租金減免+金融支持+人才服務"的組合拳:廠房"三年免租、兩年減半",降低企業(yè)起步成本;創(chuàng)新推出 "天服貸" 專項貸款,解決企業(yè)融資難題;建設職工宿舍、智能云倉、直播基地,讓創(chuàng)業(yè)者 "拎包就能干"。
電商直播培訓。張雋攝
產業(yè)迅速回流的同時,各服裝企業(yè)招工問題不斷顯現(xiàn)。解決產業(yè)用工缺口,天門市人社部門大力實施"服裝電商千人培訓計劃",采用"理論+實操"的方式,重點培訓主播、營銷、設計、縫紉加工等人才,每年累計培訓服裝相關專業(yè)人才近3000名。
曾在外地打工的櫻子,就是培訓計劃的受益者。"剛開始面對鏡頭,緊張得話都說不出來,衣服的材質也是分不清楚。"在老師的指導下,櫻子跟著老主播學"話術",蹲在面料廠學知識,慢慢找到了感覺。
如今的櫻子,已是小有名氣的帶貨達人,"現(xiàn)在月收入比以前高好幾倍,每天能回家給孩子做飯、輔導作業(yè),特別滿足。" 截至目前,天門已通過這種模式孵化了超千名主播,形成了 "家家織衣、戶戶帶貨" 的活力場景。
天門服裝電商能 "跑得快",關鍵還在于有一條完整的產業(yè)鏈 "托底"。
以前,天門做衣服有個 "痛點":面輔料要從浙江、廣東采購,光物流就要等3天,"巧婦難為無米之炊"。為了補上這個短板,天門建起了化纖紡織產業(yè)園,引進了永昌(天門)新材料等15家上游企業(yè)。
永昌(天門)新材料生產線。張雋攝
目前,天門已形成以中國(天門)服裝電商城、白馬服裝電商基地、化纖紡織產業(yè)園為核心,以九真服裝電商產業(yè)園、岳口電商文創(chuàng)城、龍騰服裝小鎮(zhèn)為支撐的"一核三鎮(zhèn)"發(fā)展格局,構建起"織造—面輔料—成衣加工—電商營銷—跨境物流"的全鏈條體系。截至2024年底,天門紡織服裝類經(jīng)營主體達7000家,電商平臺注冊店鋪超1.3萬家。
在國內市場站穩(wěn)腳跟后,天門又把目光投向了全球。
2024年,東盟(泰國曼谷)、北美(洛杉磯)海外倉相繼投用,消費者在跨境電商平臺上下單天門服裝,最快次日就能收貨。截至目前,已有20萬件天門服裝通過海外倉出口,產品銷往全球150多個國家和地區(qū)。
從"外出務工者"到"家門口創(chuàng)業(yè)者",從"零散代工"到"百億產業(yè)集群",天門服裝電商的高質量發(fā)展之路,不僅讓這座內陸小城煥發(fā)新活力,更讓天門人實現(xiàn)了"就業(yè)不用去遠方,家鄉(xiāng)就是好地方"的夢想。
